#Ai_hiểu_khách_hàng_người_ấy_bán_được_hàng 3 CÁCH TÌM RA AI MỚI LÀ NGƯỜI QUYẾT…

#Ai_hiểu_khách_hàng_người_ấy_bán_được_hàng
3 CÁCH TÌM RA AI MỚI LÀ NGƯỜI QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG CỦA BẠN

Khi bán hàng, nhân viên bán hàng thường gặp tình huống cả nhà cùng đi mua hàng; hoặc đi đến tận nhà chào hàng phải cùng lúc đối diện với các thành viên khác nhau trong gia đình. Gặp tình huống này, người bán hàng cần nhanh chóng tìm ra ai là người có quyền quyết định mau hàng, ai là “chủ nhà” thực sự. Nếu không tìm ra được nhân vật quan trọng có quyền quyết định mua hàng thì cho dù có cố gắng thế nào, bạn cũng khó giao dịch thành công.

Muốn tìm được đúng người, tránh lãng phí thời gian và công sức vào nhân vật phụ, thì người bán hàng cần nắm rõ một số cách sau:

1. Qua lời nói, hành động và biểu hiện của đối phương để phán đoán ai là “nhân vật chính”

Trong quá trình mua hàng, biểu hiện của “nhân vật chính” và “nhân vật phụ” chắc chắn sẽ khác nhau. Thông thường, nhân vật chính cũng là nhân vật có quyết định sẽ có quan điểm rõ ràng, họ thường là nguời đưa ý kiến trước tiên, nếu không thì có thái độ tích cực, rõ ràng, họ thường là người đưa ra ý kiến trước tiên, nếu không thì có thái độ tích cực, rõ ràng với sản phẩm, có hành động bàn bạc với nhân viên bán hàng; còn nhân vật phụ thì không đưa ra ý kiến quan trọng nào mà chỉ phụ họa hoặc nghe theo.

Đương nhiên, cũng có trường hợp mọi người cùng nhau bàn bạc đưa ra quyết định, nhưng thông thường, cho dù một vfai người bàn bạc thì cũng vẫn có một người nắm vị trí chủ đạo, điều này yêu cầu nhân viên bán hàng cần có con mắt tinh tường, quan sát cẩn thận.

2. Qua thái độ của mọi người, tìm ra người có quyền quyết định

Ví dụ, với cấp trên, chủ nhà, người cao tuổi trong gia đình…, mọi người xung quanh thường sẽ có thái độ, lời nói, hành động tôn trọng, nể phục và nghe theo. Do vậy, thông qua biểu hiện của mọi người xung quanh, bạn có thể phán đoán ra ai thực sự là nhân vật quan trọng, ai mới là người có uy quyền.

3. Dựa vào cách trang trí, sắp xếp nhà cửa để phán đoán ra người chủ của gia đình

Ví dụ, nếu đồ trang trí hoặc phong cách gia đình mang tính mạnh mẽ, thì người quyết định trong gia đình có thể là người đàn ông. Ngược lại, nếu đồ đạc trong nhà đều được sắp xếp gọn gàng, sạch sẽ, các đồ trang trí đều mang đậm nữ tính, màu sắc cũng hơi hướng nữ tính hóa thì người quyết định trong gia đình có thể là người phụ nữ. Ở tình huống này, nhân viên bán hàng cần có khả năng quan sát nhạy bén, qua những chi tiết nhỏ để tìm ra người quyết định thật sự và đặt trọng tâm thuyết phục vào người đó, như vậy có thể nâng cao khả năng đàm phán thành công.

—
Tìm hiểu thêm về cuốn sách Ai hiểu khách hàng người ấy bán được hàng tại:

Tiki: bit.ly/ai-hieu-duoc-khach-hang-nguoi-ay-ban-duoc-hang-tiki
Fahasa: bit.ly/ai-hieu-duoc-khach-hang-nguoi-do-ban-duoc-hang-
Minh Long: bit.ly/ai-hieu-khach-hang-nguoi-ay-ban-duoc-hang-

Miễn phí: Đăng ký nhận Tài Liệu, Sách Ebook PDF, Video PHÁT TRIỂN BẢN THÂN, KINH DOANH, ĐẦU TƯ ở đây: https://lejapan.com và https://akirale.com .

• Author
• Recent Posts

Akira Lê

Xin chào!
Bạn vào Facebook của Akira Lê:
https://www.facebook.com/akira.le.jp
và nhắn tin để tôi gửi Bộ Tài Liệu cho bạn đọc thêm.

Latest posts by Akira Lê (see all)

• App Đầu Tư kiếm tiền uy tín App giao dịch miễn phí mới nhất App đầu tư tài chính trên điện thoại - 07/12
• Sàn lừa đảo Sàn uy tín App kiếm tiền Binance Bybit OKX BingX Mexc Onus Huobi forex BO có tốt không - 30/11
• BÍ QUYẾT ĐẦU TƯ MUA GIÁ THẤP BÁN GIÁ CAO HƯỚNG DẪN CÁCH CHỌN LỌC CỔ PHIẾU AKIRA LÊ CHỨNG KHOÁN A-Z - 23/11